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蜗牛移动陈艳:曝光2017年战略,实现用户规模翻倍

http://www.tele.hc360.com2017年02月28日18:06 来源:DVBCNT|T

蜗牛移动未来要成为全球最大虚拟运营商,这是它的决心。这,也是总裁陈艳的决心。

    【慧聪通信网】“截至2017年1月,蜗牛移动的免卡用户规模已经接近900万,是目前行业中用户规模最大的,约占虚商行业总用户数的20%多”,蜗牛移动总裁陈艳女士向记者透露了一组可喜数据。

    2017年开年之际,DVBCN新推出了专栏——通信年度人物100!本文深度采访了蜗牛移动总裁陈艳女士,她向通信产业链同仁深度分析了虚拟运营商的趋势以及蜗牛移动在这个领域坚守的决心,并从多方位剖析了MVNO的未来走向。

蜗牛移动总裁陈艳女士

蜗牛移动总裁陈艳女士

    1、虚商+游戏——蜗牛的互联网战略

    “为梦想而生”,这是笔者对于蜗牛最初的印象,也是最深的印象。这样一家游戏公司,为何会选择进军虚拟运营商呢?

    陈艳女士表示,进军MVNO市场,是蜗牛发展过程中的一次契机,也是蜗牛虚拟世界的一部分。早在2002年,就提出了蜗牛的终极目标,让虚拟世界和现实世界成为相互的起点和终点。蜗牛的出发点很清晰,蜗牛要做一家成功的企业,更要做一个最好的虚拟世界缔造商。

    2014年1月,蜗牛数字获得工信部颁发的虚拟运营商试点牌照,成为中国唯一一家获此牌照的游戏公司。2014年4月,蜗牛移动成立,蜗牛正式进军移动通信领域。

    通过虚商业务,推动通信与游戏的相互融合,这是“1+1>2”的整合,既满足了通信和游戏两大产业的发展需要,也满足了通信用户和手游用户的需求变化。

    通信游戏的跨界结合,是蜗牛移动互联网战略,虚拟运营是蜗牛公司主要的业务板块之一,这也使得我们在虚拟运营上更为专注,这也是蜗牛移动在虚拟运营上取得成功的原因之一。陈艳表示,希望能通过对蜗牛业务的整合,实现弯道超车。

    Q问:截止目前为止,蜗牛移动用户有多少?

    陈艳:截至2017年1月,蜗牛移动的免卡用户规模已经接近900万,是目前行业中用户规模最大的,约占虚商行业总用户数的20%多。

    2、蜗牛移动在虚商领域3大优势解析

    据陈艳女士介绍,蜗牛移动在虚商领域的优势主要有3点:

    第一,主营业务与虚商业务产业链最短。

    作为唯一来自游戏行业的虚拟运营商,蜗牛移动的主营业务游戏与虚商业务的链条应该是最短的。通信和游戏都是数字化产品,蜗牛作为有着多年数字行业经验的游戏企业,也是一个拥有3C的企业,即面对最终消费者的品牌,面对最终消费者的产品,面对最终消费者的营销,使得通信和游戏的结合更为容易,这也就是我们提出通信游戏一体化经营的原因。用游戏的理念的研发、制造、营销和服务通信用户,真正做到互联网通信。我们既是理念的开创者,也是践行者。

    第二,企业自身的创新理念和技术。

    蜗牛数字是老牌游戏互联网企业,基因里就有强大的创新精神,而蜗牛移动则传承了这种创新基因。

    蜗牛移动的创新是骨子里的创新,是公司的核心竞争力,正因为具备这种创新精神,蜗牛移动才有了快速发展的优势与基础。到目前为止,蜗牛移动从来没有复制过其他公司的产品或业务,公司自己的产品也不断推陈出新。

    就比如蜗牛移动率先提出了“免月租、免套餐、流量不清零”的免卡,以清晰透明低廉的资费给广大消费者新的选择;率先提出了“越用越便宜的资费,最低可降至全国语音流量9分”,进一步降低通信资费,真正让利于老百姓;率先走向国际,让中国老百姓出国能更方便的买到当地的通信卡,让老百姓出游更方便;开发蜗牛游戏系列手机,包括最新的裸眼3d的游戏手机,赋予消费者通信游戏双特权;蜗牛移动还提出了“通信游戏一体化”发展,以游戏补贴通信,为用户带来更为优惠的资费,以通信带动游戏,为游戏玩家带来更多福利,从而形成通信与游戏一体化运营,使企业能够更加稳健、快速、健康的发展。

    第三,流量时代大浪潮的推动。

    随着近几年来4G业务的发展和5G业务的推进,流量经营已经成为了运营商最重要的工作方向。人均流量使用量急速增长,流量价格不断下降,流量网络互动性和娱乐性全面提升,蜗牛主营业务(游戏)与虚商业务的融合将进一步加速,能够更好地发挥蜗牛通信游戏一体化经营的优势,实现流量经营+内容营销的有效整合。

    3、进军虚商初期,蜗牛移动遇到的3大困难

    在谈到蜗牛移动成立初期的运营状况时,陈艳女士透露蜗牛移动也遇到了很多困难,主要可以总结为3点:

    第一,品牌识别度不够。

    虚商刚起步阶段,大家对于什么是虚商,什么是170号码都完全不了解。而且由于所有虚商都是共用1个号段,就导致了虚商没有明确的品牌标识,甚至出现了挂蜗牛移动的牌子卖友商卡这样张冠李戴的误会。

    第二,行业运营经验不足。

    由于虚商基本都是从其他行业跨界来经营通信,企业本身的在技术能力方面有所欠缺,初期基本只能是转售基础运营商提供的全国语音和流量等,缺乏自主创新能力,对于不同区域,行业等细分市场的涉及不够。

    第三,虚商行业作为新生事物被过度解读。

    此外,在发展初期,由于社会各界对虚商行业存在误解,导致了虚商在发展中遇到的一些问题被过度放大、解读,从而使得整个行业被标签化,影响了企业的正常发展。

责任编辑:王彩屏

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