2004年中国网通经营目标

    2004年中国网通以扭亏增盈和改制上市为重点，争取完成主营业务收入817亿元（人民币，下同），同比增长8．7％；实现利润12亿元，同比增长781．8％；固定资产投资同比将下降12％。全年新增城乡电话用户1394万户（其中固定电话用户613万，无线市话用户781万）；发展宽带接入用户500万户。

    2004年对中国网通集团来说是决战性的一年。在过去的一段时间里，中国网通集团初步完成了对吉通公司和网通（控股）公司的融合工作。但是，正如中国网通总经理张春江在“2004年网通集团工作会议”上所说的，融合只是中国网通走向强大的第一步，融合之后的任务更加艰巨。今年的中国网通一方面要完成融合，一方面要实现上市，同时还面临着完成今年生产任务实现扭亏为盈的巨大压力。可见，中国网通集团的改革之路已进入关键阶段，融合、重组、改制上市工作也已进入关键时刻。

改制上市

    对于网通来说，确保改制上市成功是2004年各项工作的重中之重。

    今年网通已经多次传出更改上市计划的消息。5月初，传出消息网通将南方公司中福建、浙江、江苏三省从上市主体中剥离出来；进入7月，网通集团决定将亚洲网通纳入，其中主要是亚洲网通旗下的海底电缆资产；日前，网通集团才最后敲定海外上市的主要资产，其中包括北方6省市，加上南方的上海市和广东省，以及国际业务亚洲网通，正在洽购中的电讯盈科固话业务将不会包括在内。

    为了完成顺利上市，网通做了许多准备工作。去年7、8月间，吉通的整合在张春江的力主下很快完成，网通完成第一次整合。2003年11月6日，成立网通国际。今年1月8日、1月15日，网通北方、南方公司相继成立，至此，网通的“三架马车”——国际，北方，南方的框架终于尘埃落定。2004年7月，为了适应上市的需要，集团内的北方通信公司、南方通信公司及网通国际三大分公司取消，合为一体，以便为网通上市计划铺路。而与此同时，中国网通一并启动了上市前分公司人员调整的序幕。按计划，中国网通下辖各省市的主要领导按照“外地到总部，北方十省到南方，北方十省互换”原则轮换。这一系列重大举措都是为了一个目的——上市时能展现给投资者一个更市场化的新网通形象，增加市场对网通的信心。

扭亏增盈

    PHS无线市话和宽带业务作为网通两大新的利润增长点，在网通今年完成扭亏增盈的生产任务中举足轻重。对于网通来说，无线市话意味着现实性业务，而宽带则是战略性业务。

    与小灵通相比，网通对宽带业务更为重视。“网通北方争取到2006年底发展2000万到2500万宽带用户，使宽带业务收入达到总收入的20％到25％，成为公司的主营业务。”中国网通副总裁冷荣泉多次强调了网通的这一战略目标。

    2004年初，中国网通抢先出手，联合多方共同投资成立九州在线，其倾力打造的天天在线门户平台在公司体制、经营方面，在运营商的行列当中是一大创举。5月17日，中国网通又高调发布宽带联盟，当天的“国际电信日”同时也成为了中国网通的“宽带日”。这个联盟囊括了包括网通在内的国内外18家设备商、终端商、业务集成商、内容服务商。在这个产业联盟的背后是中国网通力主掌控宽带产业链的野心：以接入促内容，以内容带接入。

    冷荣泉在宽带联盟成立当天表示：“现在的宽带用户突破了1700万，与此相对应，我们目前的收入结构是：宽带占3％到4％，整个数据业务占6％到7％，未来几年我们有可能把宽带接入的收入提高到10％至20％，使我们整个数据业务的收入达到30％至35％。在宽带内容方面，我们也希望有一部分收入。”

    而作为现实性业务，小灵通由于政策、技术和3G上马可能带来的冲击等因素，网通在小灵通上的推广程度自然不如宽带那么大张旗鼓，其发展策略是“应用”更重于“发展”。中国网通集团副总裁冷荣泉曾表示，从2004年开始，网通小灵通的发展要从简单的发展用户数量逐步转移到提高用户服务质量，今后在继续完善网络覆盖、提供优质的通话质量和周到的客户服务的同时，网通的发展方向将逐步向小灵通增值业务的开发上倾斜。

    显而易见，网通集团在小灵通发展方面已经下定了决心，在淡化小灵通用户不断增长的同时，努力做好数据增值服务开发，一方面以廉价的话音服务固定基础用户，一方面用时尚多彩的应用开发高端用户。这些用户群很有可能会在网通拿到3G牌照之后转移为第一批3G用户。

    网通在北方小灵通市场的表现“可圈可点”。据最新统计数据显示，目前国内两大固网运营商所拥有的小灵通用户总数已经接近6000万，网通小灵通用户已达2700万。据了解，北方十省的通信公司已有多家突破200万用户大关，处于150万用户左右的也有数家。

南征策略

    中国电信进行南北分拆之后，中国电信和中国网通都不约而同向对方市场领域进攻。在南方城市中，广东是中国通信业最大的市场，业务量接近全国的六分之一，因此广东通信成为网通南下成立的最重要的一个公司，表明中国网通已经进入了中国电信的核心区域。其次，网通还在南方广建长途交换网和骨干数据网，以拓展疆土。这一策略将不仅使集团长途网络的生产能力得到全面提升，还为今后拥有提供全国业务的能力奠定网络基础，而且随着网通集团南方公司一部分本地接入网的同步建设，将有利于集团在南方地区开展本地的各项电信业务。

    此外，在业务拓展上，宽带不仅是北方公司的主营业务，也成为网通南下的主打业务，此战略对中国网通在宽带网基础发展新一代固定电话网和移动通信网十分有利。而在无线市话方面，由于在南方城市网通是“后来者”，网通无线市话更倾向于基于大唐SCDMA技术的“大灵通”的发展，寄希望以技术和资费优势与竞争对手争夺市场份额，目前“大灵通”在广西、四川已逐渐深入人心。而对国内运营商目前正趋之若骛的IP电话卡，网通自然也不会放过这个机会。再加上中国网通在南方没有本地电话，个人电话卡将成为网通拓展南方市场的一个重点。

    网通南方没有传统观念的束缚和历史包袱的羁绊，在用人管理机制上比竞争对手灵活，但与其他电信运营商相比，网通北方公司还处于相对弱势，无论企业发展规模还是实力都难以与当地强大的电信运营企业抗衡。作为一个弱势企业，在强势企业如林的环境下，一切从零起步，举步维艰，要使用户认知、认可，要在通信市场站稳脚跟、求得发展还有一段相当艰难的路要走。

   网通从改革中诞生，在竞争中成长。相信将来当回首网通集团历史的时候，人们会发现，2004年对于网通来说，是一个极其重要的转折点，网通将从这里走向更加宽广的世界。