要摊薄基站、网络设备等硬成本及购机补贴费用，继续扩大用户规模是惟一的选择；而要继续破冰前行，短信互通、跨地区漫游、双／多模小灵通等几座大山必须跨过

　　小灵通增长触及到了压力线：被期望已久的短信互通、双模小灵通等障碍没有得以冰释。而北京地区的小灵通包月服务作为招揽用户的利器，也因为种种原因亮起了红灯。

　　早在去年，依靠低廉的资费价格，小灵通就已经积攒了接近3500万的用户规模，其增长速度令移动运营商包括中移动、中联通垂涎三尺。但现在不容乐观的是，小灵通要延续去年风卷残云般的超常规速度扩张，低价格冲击市场的单一优势已难以奏效。此外，通话质量、信号问题等频频暴露出来的缺陷也成为用户入网的一大掣肘。一度被业界认为是固话运营商新盈利点的小灵通，能否摆脱赔本赚吆喝的怪圈尚难下定论。

　　一位广东电信的下属分公司的市场部员工对中国经营报记者坦言，虽然小灵通一直在规模化发展上搞得热火朝天，但在整体成本核算上，小灵通业务依然是亏本的。要摊薄基站、网络设备等硬成本及购机补贴费用，继续扩大用户规模是惟一的选择，而要继续破冰前行，短信互通、跨地区漫游、双／多模小灵通等几座大山必须跨过去。

　　包月服务遭红灯 已放号码被兜售

　　从营销角度讲，小灵通以65元、70元包月服务的方式的确卷走了一大批潜在的移动用户，但包月服务的小灵通也给北京通信惹来了没有预想到的麻烦。除暴露出来的包月“黑公话”外，面向企业的“小灵通固话包月服务”也开始蔓延。

　　据记者了解，经过去年近半年的包月服务促销，北京地区的小灵通用户量获得了相当大的增长。2003年底，北京通信的小灵通用户数达到53万左右的历史新高，目前，用户接近80万。不幸的是，5月中旬，北京通信喊停了市场上所有的70元包月的小灵通号码，紧急叫停的原因则是因为一些“黑公话”对包月小灵通巧取豪夺，利用其70元包月的漏洞，每月“骗走”数千元甚至数万元的通话费。

　　显然，如果小灵通包月服务被违规用于公话市场的话，对于北京通信来说简直如同梦魇。事实上，专门针对学校和警务细分市场的65元、70元包月还远远不只被用于“黑公话”市场。

　　5月18日，北京通信下了终止销售包月小灵通号码的通牒，而截止到20号的缓冲期一度引发了“雇佣”学生“哄抢”包月号码的现象。全面停止销售只能堵住增量部分，而已经流通到市场中的存量包月号码将被用于什么用途不得而知。

　　记者从多方渠道了解到，除了包月小灵通号码被用于“黑公话”市场外，穿着“小灵通固话业务”外衣的包月号码已经开始向企业“推销”，可以想象，如果企业使用小灵通包月服务的话，这里的资金“黑洞”有多大将难以想象。

　　近日，一位销售“变种”的小灵通包月固话业务的销售代表向中国经营报记者“推销”该项业务，据其介绍，只需外接一部抗电干扰的电话机即可直接拨打国内、国际长途电话，资费标准：市话费70元包月随便打，折合2.3元／天(打一万元也只收70元)。

　　同时，该电话还捆绑了17908的IP打折电话卡，由于IP卡产生的市话费是从70元包月费中扣除，因此，长途直拨最终能便宜到0.1元／分钟。同时，该销售人员告诉记者，外接的电话机与小灵通比具有接收放大信号强，通话质量好的优点，整套设备安装费用大概3000元左右。大批量采购的话还可以提供优惠价格。

　　另外，该销售人员还透露，目前已经销售的小灵通包月号码大量集中在学校市场中，因此，有很多谋求向“黑公话”经营点和企业“兜售”包月服务的销售代理商不惜重金“回收”号码，3000元的价格虽然高得离谱，但绝对不是稀罕事。