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国产手机销量全线下滑厂商频出招

hc360慧聪网通信行业频道 2004-09-07 10:38:32

推出手机新品、压缩渠道成本......近日，多家国产手机厂商透露其挽救销量下滑的策略。据了解，今年第二季度，国产手机销量下滑2成以上，迫使国产手机厂商调整策略应对。厂商频推新品力挽跌势波导企划部主管余金华称，对国产手机销量整体下滑的现状，波导抛出了三大策略应对。首先，推出有竞争力的产品。波导现正在力推“彩客”手机，即整合了彩信、拍照等时尚功能，以吸引消费者。其次，在渠道上，波导正在加强渠道的监管力度，压缩渠道运营成本；第三，发动促销攻势。在10月来临之时，会采取降价、送礼品、抽奖等营销手段来拉动销量。夏新品牌管理部公共关系主管王治全说，为改变上半年销量下滑的状况，下半年会力推20款新品，基本上是摄像手机，以抢占市场。其中，有七款女性手机，还有带MP3功能的手机，以及百万像素手机，以应合消费者的需求。 TCL移动策略部副部长陈足华说，TCL将会以新品策略来改变这种状况。TCL马上会推出一系列真彩手机，还有898等近10款带摄像手机；在低端手机方面，推出千元真彩手机，以应对市场需求。与此同时，记者还从其他国产手机厂商处获悉，他们都在积极调整，下半年主要是以新品来强攻市场，以挽回销量下滑的局面。仅“补技术课”远远不够一位国产手机高层认为，要改变国产手机销量下滑的局面，避免在行业洗牌中出局，就必须同时增强自身实力。首先，走产品差异化道路，提升产品竞争力。他认为，在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出面向老人、儿童等各种消费群的个性化手机，将差异化功能体现在产品上，挖掘出潜在的市场需求，避免在同质化下过度的价格竞争。其次，在补上技术课的前提下，提高产品美誉度。在当前手机市场竞争中，高质量、高声誉品牌的缺少，是目前多数国内手机厂商的暗伤。国产手机在整体上对品牌的理解和实践缺少认识，缺少整体规划，缺少深度。因此，要把质量品牌塑造，列为公司战略的重中之重，把经营核心转向自有品牌的发展方向，这样才能在行业困局中求得突围。新闻背景国产手机销量整体下滑据信产部数据显示，今年上半年，很多国内手机厂商的销量都出现了下滑。8月24日，科健公布2004年上半年财务报告显示，科健手机销量同比下滑了51%。迪比特执行副总裁彭新淼称，迪比特从5月到7月手机销量下滑较明显，使公司营业额至少损失20亿元人民币。另外，TCL公司GSM手机的销量在连续两年出现增长之后，今年上半年同比下滑了5.6%；而CDMA手机的销量不到5万部，同比下滑了61.7%。与此同时，首信公司手机的销量同比下滑了17%。波导股份2004年第一季度财报显示，公司主营收入和利润分别比去年同期下降19.97%和18.30%；夏新电子2004年一季度净利润同比下降了67.67%。国产手机销量下滑，市场份额下降，与之相对比的是洋品牌的市场份额上升。据赛诺公司数据显示，第一季度，波导的市场份额萎缩了1.7%，其市场第三的位置被三星替代。而摩托罗拉、三星的市场份额分别比去年同期增长了2%、1.1%，市场份额分别为16.5%和13.1%。
信息来源：《中国网》


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