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索爱不改高价定位 追求单品成功率
hc360慧聪网通信行业频道 2004-10-10 11:05:50
    不菲的价格似乎成了手机厂商身份的代名词,某韩系厂商的高管就曾经表示过宁愿从市场上撤出某款产品,也不愿它的价格下降太多。

  虽然,索尼爱立信的表达没有那么直白,但是,他们也表示定价伊始就应该有一个好的价格战略才是对消费者负责任的做法。

  今年十一期间,就在绝大多数手机价格都做了大幅下调时,索尼爱立信的产品价位几乎没有什么变化。新上市的P910c价格普遍在8000元左右,K700c的价格在3400元徘徊,即使是已经上市一年多的T618也离2000元的价格不远。

  “索尼爱立信不会主打价格战。”索尼爱立信中国区公关总监宁述勇说,“产品的精品战略是索尼爱立信一贯秉承的,在强调单款产品上市成功率的同时,是靠设计、品质、性能、增值服务等去吸引消费者,而非单纯的价格因素。”

  “去年和今年,索尼爱立信的一个重点就是零售终端的覆盖。尽量做到消费者走进手机卖场能用最少的时间走到我们的专柜。”宁述勇说。而且,索尼爱立信的专柜旁边一般都会有一个综合演示台,“可以说,这种体验演示给了产品销售很大的拉动。”

  已经连续3个季度盈利的索尼爱立信今年将中国作为了全球研发中心之一,据悉,今年内,索尼爱立信还将针对中国市场推出新举措,并且有重磅产品与消费者见面。

信息来源:ChinaByte 
 

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