新网互联科技副总经历李晖演讲

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    【hc360慧聪网通信行业频道】2005年9月1日，2005中国互联网大会隆重开幕，2005(第四届)中国互联网大会国际国内主流企业将全面参与，产业新锐集体亮相，国际代表纷至沓来，上千名各个领域的行业用户代表将从全国各地前来参会。迄今为止，已经有100多家企业成为大会合作单位，近百家全国各地的新闻媒体报名参会。

    为期三天的大会主要包括全体大会、分论坛和国际互联网产业合作洽谈会三个部分。全体大会在会议第一天召开，首先将举行第四届互联网大会的开幕仪式。国家领导、科学技术部、教育部、信息产业部、文化部、国务院新闻办、国务院信息化工作办公室、北京市政府、中国科学技术协会、中国科学院、中国工程院等有关领导、行业代表、业界重要企业代表届时将到场。

    9月3日，互联网大会进入第三天的中国互联网渠道年会暨全国代理商大会，慧聪网全程直播2005中国互联网大会。图为：新网互联科技副总经历李晖演讲。

    主持人：谢谢王青先生的精采发言，他一直在讲技术。同时他也表述着不是技术为王，我希望渠道跟我一起，渠道也为王，咱们都是王王共鸣。我自己也非常荣幸，请到我们的同伴，也是做基础服务的新网互联科技有限公司副总经，李晖先生为我们演讲，我们可以从他这里听一听，那些相对做得比较成熟的互联网供应商，是如何体会发展渠道的，他演讲的题目是，移动商务体验渠道营销的发展与展望，谢谢。           
       
   
    李晖：非常感谢大家坚持到现在。我们现在介绍一下新网互联我们的主要的成果。感谢能够一直关注我们发展新互联这样一个公司。刚才主持人也特别提到，大家对新网互联的了解，都是传统互联网，我们叫基础互联网的业务。我们给大家主要介绍的是新网互联在移动互联网上做的一些探索，也希望把这样新的商机和我们在座的合作伙伴共同分享。首先我们请在座的各位，如果有手机的话，可以发送互联网大会这五个字，到950066，来参与我们的一个现场互动。今天一层有一个展厅，也有现场的抽奖。如果在座的大家，通过手机互动能够赢得奖项的话，会短信通知大家，可以领取奖品。
    简单介绍一下新网互联，刚才我们已经谈到了， 我们从2003年开始，是一个做基础互联网业务为主的企业，本身我们现在在全国15个城市，有增值机构，同时我们也是IHEN，CN技术，最近新成立的短信网址信息中心授权的服务商，我们也有中国移动，联通，网通等运营商的全网的资质。我们现在已经提供的，包括域名，邮件，同时我们在做的就是短信，还有彩信，语音、WAP，现在尚阳提供的一些语音的VOIP业务，我们也跟尚阳一起合作。同时我们也有信产部办法的跨省电信的许可证。这是我们现在获得的各种资质。
    从基础互联网服务上，今天不是我们主要的演讲内容。刚才主办方也特别谈到了，可能现在很多的渠道在做的，就是基础互联网，一个新兴的领域正在诞生，我们要谈的就是移动互联网，现在基础互联网主要上网的分析也谈到，全行业竞争非常激烈，虽然用户规模超过一个亿，但是行业的增长相对放缓。由于门槛技术进入门槛很低，导致了竞争者比较多。利润越来越地，行业价值比较透明。如果能做基础价格的话，大家能做的只能是区域化，区域化做本地的强势的企业，或者做全国性的营销。从渠道来讲，一方面应该关注传统互联网，同时另外一方面，应该更多地关注一些新兴的领域，就是移动互联网。我们说移动互联网，在传统互联网里面的渠道，可以很好地转型。原来的销售队伍，受管理模式，都可以很好地复制过来，不需要做其他的任何新的更新。同时传统互联网，向移动互联网转型以后，你的增值空间，应该说比原来大很多倍。这里面有一个问题，在转型过程中，可能有一个取舍的问题，传统互联网和移动互联网的比例拿捏的问题。现在主要跟大家沟通一下移动互联网现在探索的一些经验。
    2004年中国移动商务的整体收入大概是78亿，2006年要翻四倍到300亿左右。现在新网互联做一些统计，行业方面，已经进入到移动商务领域的，主要是商务服务领域的，一些电子，IT行业会比较多。新网互联，我们主要定位在，我们那边有一个整式，我们现在主要定位在移动营销的一个部门或者专机，所以我们对移动营销做一个简单分析。我们做过调查，现在基本上，没有尝试过移动营销的客户，大概占58％，但是他们愿意尝试。
    另外利用移动营销，他们主要想干什么呢？也是跟我们互联网初期非常相似，一方面首选的是进行信息发布，其次是做资讯，一些广告投放。新网户连载移动互联网上，目前的主要产品，核心跟互联网是比较相似的，我们有一个服务产品叫短信网址，围绕这个核心，我们现在延伸了，包括WEB，语音，刚才我们说了跟尚阳有一些合作。在移动互联网上，如果想做移动营销的话，分成这么几步，第一步就是注册的网址，第二步就是建立一些基础的应用，第三个，就是做一些营销的媒体，最后我们还会做企业营销的交易。            
    这个人是目前华人成功学的奠基人，陈安知，他也在预测，如果大家想成功，首先应该进入一个成功的，或者说是一个高速发展的领域。我们认为移动互联网，是未来具有高速发展的可能性的新兴的领域所以我们也建议在座的大家，如果想成功，也建议你进入一个新兴的领域，就是移动互联网这样的领域。
    渠道、合作伙伴，主要需要什么呢？需要的实际上在创新的产品，刚才我们也看到了，真正的好产品，现在在基础互联网这个领域里面，现在不是很多了。我们现在期待于在移动互联网能够出现。在互联网上，从客户来讲，也特别期望带来一种新兴的营销手段，帮助他解决实际的问题。燕京啤酒，他每天工作到凌晨一点，为了收回当天的所有的营销数据，他利用了新网互联提供的管理系统以后，他基本上可以保证在7：30左右，就可以把当天的各种营销数据收集起来，这个变化是非常大的。
    从渠道来讲，也能够满足客户，能够以一个非常第的门槛，进入移动营销的领域，我们有一个案例，就是九头鸟。可能很多朋友知道九头鸟在北京算是一个比较有规模的餐饮企业。实际上北京餐饮企业，竞争得很激烈，大家也在利用短信网址这样的服务，进入餐厅以后，可以发送九头鸟，加上菜品的名称，就可以了解客户对哪个菜品比较感兴趣，一方面可以获得实际的信息，另外一方面，可以为客户提供更周到的服务，今天可以把这个菜可以打折，他们已经在航天桥店正式使用了。
    我们现在基于移动互联网开始了全国性的大规模普及工作，今年8月18号在人民大会堂正式起动了与中国移动通讯联合会，联合起动了百万企业进入移动信息化的普及工程，这样一个盛大的活动，这是当天的现场。下面简单介绍一下短信网址的思路，这是今年1月18号，由中国移动通讯联合会发起的，信产部，电信研究院中国移动和中国连通，几家单位共同组建的，短信网址联合信息中心，新网户连是首家授权的注册服务机构，这是今年1月18号，在北京，成立的时候一个揭牌仪式，包括李向东，中国连通的副总裁，还有蒋文涛，他们共同为牌匾揭幕。包括移动联通的主要的领导，还有信产部，综合研究院的总工等等，现在看一个短的短片，让大家简单了解一下，移动互联网大概的情况。

    相关专题：2005中国互联网大会