中国搜索副总裁赵舸演讲

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【hc360慧聪网通信行业频道】2005年9月1日，2005中国互联网大会隆重开幕，2005(第四届)中国互联网大会国际国内主流企业将全面参与，产业新锐集体亮相，国际代表纷至沓来，上千名各个领域的行业用户代表将从全国各地前来参会。迄今为止，已经有100多家企业成为大会合作单位，近百家全国各地的新闻媒体报名参会。     为期三天的大会主要包括全体大会、分论坛和国际互联网产业合作洽谈会三个部分。全体大会在会议第一天召开，首先将举行第四届互联网大会的开幕仪式。国家领导、科学技术部、教育部、信息产业部、文化部、国务院新闻办、国务院信息化工作办公室、北京市政府、中国科学技术协会、中国科学院、中国工程院等有关领导、行业代表、业界重要企业代表届时将到场。     9月3日，互联网大会进入第三天的中国互联网渠道年会暨全国代理商大会，慧聪网全程直播2005中国互联网大会。图为：中国搜索赵舸在演讲。

    杨伟信：我是艾瑞咨询的我是杨伟信，在98年和2002年，那还是一个网络游戏的启蒙期，那时候很多网络营销的模式，当时还是在初期阶段，从2002年开始，周红英，他们的网络市民在中国获得比较大的成功之后，中国的搜索引擎获得了比较快的发展，今天为止，从上个月百度的成功的上市，包括大家非常关注GOOGLE的新闻，中国比较多的本土的，有特色的搜索引擎公司，逐渐提高他们的一些方法。昨天中国搜索的陈总，也抗抗激昂地发表了一些他自己的见解，有些我们是非常赞同的。我们请中国搜索的副总裁，赵舸女士，她演讲的是互联网新经济下的变革与发展。         
   
   
    赵舸：我把中搜在渠道上的策略，给大家做一些介绍。我演讲之前刚刚跟我们的渠道商进行了沟通。听了他的话以后，我感到心情很沉重，为什么呢，他告诉我刚刚做了中搜的产品，但是被他的上游厂商罚款了款，他感到很郁闷，其实我认为，中国互联网市场，各个厂家应该是一个，怎么说应该是一个竞和的关系，我们不应该在共同的市场上，去互相地打压，我们应该联起手来，把互联网的蛋糕越做越大，这方面有表现了中国搜索的成长，我们一直把中搜定位成一个年轻的，副于创新的公司。创新是中国搜索这一两年内快速成长的原因。如果没有创新，也没有费丹利这样重要的投资商对中搜进行投资，我们一起看一下，中搜在商务上是怎么样进行创新的。
    中国搜索在2000年年初，推出了我们的.COM，之前我们要程维高段门户网站的供应商，在我们没有开展中搜.COM之前，中国搜索是第一个以搜索引擎应用为联盟的组织，我们是在人民大会堂发布，只有32家新闻网站参与了我们的联盟，但是我们现在可以看到，中国搜索联盟得到了迅速的成长，现在我们已经有5千余家网站，包括各地的区域门户。政府新闻网站，还有行业网站等等。   
    我们最开始就是利用给这些联盟，网站提供搜索引擎，构建我们的商务平台，这个商务平台的建立，很顺利地实现了我们一个商务平台的设立过程。
    我们可以看到，像中国网，中国商务部，这些优秀的网站，都是我们的联盟成员。大家都知道，中搜进入市场是属于一个新军。我们在之前也了解很多的厂商有各种各样的营销方式，但是我们考虑如果中国搜索没有以一种创新的营销方式的话，我们很难占领这个市场。在2003年年底，到2004年，中国搜索应该说，开创了新的会议营销模式。包括到现在，还有很多厂商在竞相模仿中搜的会议营销。我们在全国各地做会议营销演讲的时候，我看到，不管是我们的代理商还是厂商，拿着录像机，把我们全程的会议都录制下来，但是事后往往会的不到像中搜一样的会议效果，这是为什么呢？因为当时我们的会议营销，大家看到的，只是表面上很热烈的场面，但是实际上，我们把会议营销，形成了具有中国搜索特色的一套非常完整的体系，而这个体系的建立，是需要我们在会前，会中，会后，做非常多的精细的工作。到现在来讲，我相信我们各个厂商，搜索引擎类的厂商，会议营销的，应该还没有超过中搜，包括我想今天在座的很多的一些渠道代理商朋友，都是共享中搜会议营销带来的高利润的回报。我们曾经在北京的一场会，现场签单达到了200万，在宁波一次达到了150万等等。创造了一系列非常瞩目的数字。我们又要创新了，我们和中国互联网进行了互联宁起，相信会引起下一轮的高潮。
    上一轮演讲中，谈到了我们的厂商要给渠道商提供优秀的产品，产品是大家非常关注的。中搜有什么优秀的产品，我们回顾一下02年8月份，中国搜索推出了第一款的搜索引擎，我们和新浪合作。03年8月，中国搜索成了国内最大的技术提供商，新浪，网易，TOM，使用了中搜的第三代搜索引擎。我们可以看到，在2003年底，中国搜索的第一款没有任何人工编辑的新闻中心推向了市场，昨天陈总，在他的下一代搜索引擎中，我想已经对我们新闻中心进行了比较详细的陈述。
    由中搜最早提出来，搜索要在桌面上进行。2005年3月，我们的网络株已经升级到3.0，我们发现到目前，国内和国外的厂商，纷纷进行桌面搜索。我们带给渠道商的很重要的产品，就是第四代搜索方式，是基于IT，域名，IE寻址方式以后，目前最先进的寻址方式，我们在04年9月份推出了我们的红色风暴，我相信我们的很多代理商，在红色风暴中，都收获了非常大的利益，我们将把第四代寻址方式，桌面寻址，在我们以后的市场中继续进行推进。
    刚才我们把商务营销创新和大家进行了回顾，我们中搜把我们的战略核心产品，下一代搜索引擎，个性化及其门户，刚才我看到很多嘉宾到桌面上体验了网络株，它也有它自身的广告模式，这里面我只要简单地跟大家说一下，我刚才跟大家说的定义，是下一代搜索引擎，个性化信息门户，网络株的广告，将包含搜索和门户的所谓形式，并且有它自己非常独到的定制退送式的广告，我们也把它称为一个整合式的营销广告模式。我们给客户提供的服务，不简单是帮客户打广告，还要帮客户进行在线的综合方案的推广，包括各式各样的调查问卷的推广等等。实际上包括今天上午的洪总的搜狐网络，已经在推总的广告中，得到了非常大的受益。定制城市广告是怎么回事呢，它很大的特性是通过定制找到信息，包括我们网络中现在通过各个行业频道，新闻频道，定制的客户越来越多，我们会把这些本行业的客户信息进行收集，我们针对行业进行定时，定区域的推送。应该说非常明显的，不需要打开IE，直接在桌面上，就可以出现我们企业的广告。
    由于时间的关系，我不想做过多的介绍，大家如果感兴趣，我们会后还可以做一些交流。
    我想讲第二个问题，就是渠道策略的问题。今天上午，我们厂商讲了自己很多的渠道的策略和政策，都是为了更好地跟我们的渠道商推进市场。我们也在思考，中国搜索的渠道，也做了两年多的时间，我们取得了很好的成绩，也感到很累，包括我跟下面的很多渠道商交流，他们感觉到也很累，为什么是这样的呢，我们看一下。
    看到我们在搜索引擎这个代理市场上，实际上我们渠道商的规模，各个方面是不太一样的。有很多中小型的一些渠道商，它本身进入这个市场的成本是比较地的。而且面临现实的经营压力，难免会以短期的目标为主。比如说现在厂商推出的一个政策，还没做好，就又做他的，另外一个厂商有什么我又去做他的，很难实现长久的盈利。
    另外来讲很多厂商的策略，变化很快，没有真正地跟我们的渠道商建立一个利益的共同体，他们也觉得很迷惑，不知道今天做完以后，明天是什么样子。
    其实在这个过程中，我们感受到，实际上厂商和渠道商之间的链条关系，是比较脆弱的。刚才我也跟大家说了，我们中搜不但在产品和技术上进行创新，同样在渠道小模式上，我们依然要追求创新。包括我个人，一直在主抓销售市场。我一直在思考这样的问题。就是怎么样能够让我们的渠道商跟我们的厂商，利益真正地能够捆绑在一起。
    我们一直都说互联网，是一个创造财富和神话的产业，但是非常遗憾。在我们的渠道商和厂商共同创造巨大财富的同时。在我们的厂商被并购或者上市的时候，我们的渠道商并没有真正地享受到这样的利益。中搜在进入市场以后，一直在思考这样的问题。我们怎么样要跟我们的渠道商共享利益，共同成长。
    现在来讲，应该说中搜像一个小孩子，但是现在在茁壮地成长。我们有很多的渠道商都看到了中搜的可喜进步和成绩，很多人说，中搜是搜索引擎市场上的最后一桶金，我跟很多渠道商交流的时候，他们说赵总，我们怎么样跟中搜共同捞到这桶金呢？其实这是非常明确的，我们要让我们的渠道商，享受我们给予的折扣政策，优秀产品，深度服务的同时，要让我们的渠道商跟中搜一起共享长期利益。
    中搜融资以后，下一个目标，就是一到两年内上市，很多人看到了这个希望，我们相信中搜在不久的将来一定会上市。怎么样在中搜上市的时候，跟我们一起走过很多年优秀的渠道商，能够跟中搜所有的员工一样，跟我一样，共享成功的喜悦呢？可以跟大家说，我们在这里边有明确的策略。        下一步我们中搜将在渠道上报注册中心，并且进行规模式的并购工作，今天上午很多厂商介绍，我们现在的销售模式，有直销，有代理，但是中搜的直销不会是中搜自己建立直销公司，而是在我们的渠道中，寻找更多伙伴。前几天，我的电话一直有人打，询问这个事情，包括很多记者也在问我，中搜在这上面是不是有了很大的动作，包括今天开会的一些嘉宾，可能也有所耳闻，这里边我也想正式地跟大家宣布一下，中搜已经正式并购了一家全国性的渠道代理公司。
    我想今天在座的，我们所有的渠道的嘉宾，你们的公司实际上都有这样的机会，如果你相信中搜的未来。我们在放注册中心的同时，我们会看，哪些注册中心从业绩各个方面来讲，包括在中搜文化的认同上，跟中搜有一致的方向，我们下一步会实施并购。今天我也是代表中搜作为一个新闻发言人，来宣布这条消息。
    最后希望在中搜上市的时候，我们所有相信中搜，并且能够跟中搜一起成长的这些代理商朋友，你们将作为中搜的一员，共享中搜的成功，共同分享我们的财富，谢谢大家。

    相关专题：2005中国互联网大会