千橡互动集团首席执行官/董事长陈一舟

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   【hc360慧聪网通信行业频道】2005年9月1日，2005中国互联网大会隆重开幕，2005(第四届)中国互联网大会国际国内主流企业将全面参与，产业新锐集体亮相，国际代表纷至沓来，上千名各个领域的行业用户代表将从全国各地前来参会。迄今为止，已经有100多家企业成为大会合作单位，近百家全国各地的新闻媒体报名参会。

    为期三天的大会主要包括全体大会、分论坛和国际互联网产业合作洽谈会三个部分。全体大会在会议第一天召开，首先将举行第四届互联网大会的开幕仪式。国家领导、科学技术部、教育部、信息产业部、文化部、国务院新闻办、国务院信息化工作办公室、北京市政府、中国科学技术协会、中国科学院、中国工程院等有关领导、行业代表、业界重要企业代表届时将到场。

    9月3日，互联网大会进入第三天的中国互联网渠道年会暨全国代理商大会，慧聪网全程直播2005中国互联网大会。图为：千橡互动集团首席执行官/董事长陈一舟在演讲。

    主持人：曹凯军给大家带来了，3721和雅虎中国的一些渠道方法和意见，希望对大家有所帮助。另外一个3721现在也是换了一个大老板，是我们的马云先生，我们相信3721，包括雅虎中国，能够为3721未来的发展，保持一个不断的添加剂。下面一位发表演讲的，是我们的陈一舟先生，是猫扑的总裁。我也听过他昨天的演讲，我觉得对我来讲，有两个方面是值得所有在座的大家学习的，第一个是他的创业精神，包括第一轮和第二轮，不断保持一个创业激情，让在座的各位，能够看到一个富有战斗力，远大志向的创业家的精神，另外一个我钦佩陈一舟先生的战略眼光，昨天我看他用GOOGLE，看所有关于WEB2.0的新闻，在看所有的新互联网的模式，给陈一舟包括他自己的公司，带来一些新的商机。包括陈一舟已经在猫扑，上个月，正式发布他们的新一代的娱乐互动门户，得到越来越多的用户的成长。包括陈一舟先生这边宣布，未来不久也会成为纳斯达克上市公司的一员。我觉得他的创业精神，以及他的比较超然的战略眼光，是值得大家学习的。今天他给大家带来的，是关于他在网络营销这方面的一些想法。跟大家一起分享，我们欢迎猫扑总裁。
   
    陈一舟：刚才杨先生太客气了，谢谢。这次开互联网大会，我在昨天有发言，感受很深，可能说了一些话，很多同行也比较认可。今天我来了会场，突然发现今天的听众和我想象的不太一样。主要是全国各地的，针对中小型企业进行营销的渠道的公司。我们猫扑在目前还没有一个专门的产品，来针对中小企业进行营销，没有打包成一个产品，但是我们的第一步是通过年轻人，乃至一个成年人的社区，来建设一个非常大的网络资产。我昨天也说过了，做互联网站，如果你卖广告的话，你的网络资产一定要足够大，你每天到达的用户群，一定要通过用户，在网站上花的时间要长。这是一个硬的道理。现在猫扑离第一集团的网站，还是有些差距，应该有五倍左右的差距，但是我们相信，在WEB2.0的时代，用户对互联网的产品需求，要求越来越高。我们相信用这些最新的想法和技术，做出的网站，粘性更高。本身这个网站的成长性也应该更好。我们确实看到猫扑在过去的一年当中，有了全世界排名两千名，到最近的50名左右，成长非常快，服务器从两台到一百多台。我们看到了它从一个网络媒体，迅速成长的态势。当一个媒体逐步大了以后，我们下一步考虑的就是说，怎么样把我们互联网的资产，更进一步细分，分到每一个地方，我们现在正在考虑，用一些特别的技术，通过用户的IP的地址，知道这个用户在哪一个地理位置。如果我们知道在网吧里可以上猫扑网，可以弹出一个广告来。这是我们在广告创新方面的下一步的东西。怎么样用我们巨大的互联网的媒体， 细分用户。互联网为中小企业提供了机会，为什么GOOGLE上市以后，市值超过了做了一百多年的迪斯尼。超过了几十个公司并购在一起的时代华纳公司，传统的媒体，因为它媒体本身的细分程度是有限的。所以它没有办法针对中小企业进行有效营销，中小企业本身花钱广告，它本来一年只能做几十万，几百万的生意。它广告的发掘，可能只有几万，几十万，这个钱砸在电视上，很快就没有了，没有很快到达用户那边去。随着搜索引擎的出现，互联网上细分用户的出现，中小企业找到了一个自己花广告的钱，花市场的钱，促进市场发展的新的机遇。
    我这里画了一张图。这个常委里头，云来一开始是讲互联网的内容，大家知道，美国大片是看得最多的，泰坦尼克号，不知道看了多少遍了，像这种看得非常多的，高质量的内容是比较少的，大量的内容，有些歌你可能听过的，一个人照一张相片，可能只有几十个人能看到，但是它毕竟是互联网上的内容，有人看。我们现在WEB2.0，我们在抓住长尾巴的内容营销的地方，我们有非常大的优势。在座的各位，你们有独特的地方上的行业上的优势，你们能非常好地把握我们国家的某一部分的中小企业。这种中小企业的数量是非常非常多的。只有通过在座的各位渠道，才能到达他们。所以说我们猫扑做互联网的思路，我们不去做门户，我们不去做这些高质量内容的营销，我们是做非常非常多的，独特的内容的营销和用户的聚集。
    同样在企业里面也是一样的，像联想、海尔这样的公司在中国是非常少的。大部分是常委办的公司。随着互联网的搜索引擎这种可以帮助中小企业进行有效营销的工具的出现。这一部分常委公司的话，他们的成长，就有了新的增长点。为什么呢，比方说大家都开过公司，我经常问，什么让你公司的营业额，你做了哪些事，让呢你的营业额成长两到三倍。我们互联网上很多的商业模式，我只要花钱就可以让我的营业额提高，我花的钱提高一倍，营业额也提高一倍甚至更多，如果让中小企业有非常好的办法，花手上的广告的钱，整个中小企业市场的份额，在整个国民经济体系中，会扩大。确实随着资本市场的开放，中小企业以前不到钱，没有地方花钱。在座的各位能帮他们花钱。我们作为互联网广告资产的经营者，我们会在未来的创新活动中，把我们已有的网络资产，细分打包为，大家可以去卖的产品。
    我首先讲一下，我们公司在做的比较细分的介于门户广告和搜索引擎广告之间的一种类似的广告。这个活动是在充分利用猫扑社区的特性的时候，和摩托罗拉合作的一个广告的活动，叫寻宝游戏。时间持续了一个月，参与活动的人数有12万人，收集的客户资料达到了2万人，广告播放次数达到了125万，广告点击次数非常高，广告页面的弹出次数，产品的弹出次数一样，同样也是跟摩托罗拉打包的另外一个产品，猫扑上有一个用户直接的在线的交流工具，也是一样。参与的人数和点击的人数非常多。
    还有一个是参与率非常高的，摩托罗拉的贴图，这是我们猫扑跟一个大的客户做的深度营销的模式。在座的各位有很多都是来自于祖国各地的渠道代理商，我简单向大家介绍一下，我们猫扑怎么样在市场里面，有什么想法？第一我觉得互联网除了网站以外还有很大的客户端，猫谱也有很大的客户端，数量大的是客户下载加速器，正在完善，马上要推出一个最新的版本。这个版本应该说是功能非常强大，它上面会集成一些，大家可以卖的产品。你可以知道客户端在哪个IP段，可能是河南的某个地区。我们可以在它上面有些文字链，可能就是离那个IP地址，不超过3公里左右的一个效果。中小企业的报告。这是我们的一些想法。
    我觉得社区本身，WEB2.0这个新的趋势下，互联网做了一种新的模式，互联网每天的IP数量，和登陆的数量，已经在IP上成为新的产品，成为猫扑起家的大杂烩产品，未来的五年之内，互联网上的营销，已经由简单的谈广告和谈文字链，变成人和人之间的营销。特别是那种容易追捧的产品，比如摩托罗拉的专门针对大学生和年轻白领的手机的话，它营销最重要的一个，就是要打动年轻人中的带头羊，任何一个东西的流行，必须要打动人群中的流行的带动者。我觉得网络社区，在这个里面起到非常大的作用。
    举个例子，当时在中国移动的动感地带的广告里面，他们当时在全国找十个动感地带的代表用户的代表。他们在各大网站投放了很多的广告，寻找代言人，猫扑上也投放广告，但肯定不是最多的，但选出来的十个典型的用户里面，有五个，一半是从猫扑里面选出来的。互动社区，在寻找和培养一批尖端的用户里面，起到了非常大的作用。                              
    最后我想讲一下猫扑的几个优势。猫扑赈灾形成自己一套有机的发展规划，每年我们的网络资产都会有机成长，肯定成长速度，要超过第一阵营的网站，我们目前是最大的一个娱乐型的年轻人的娱乐门户。第二个是娱乐，我个人觉得，一个娱乐型的网站，它的广告价值是最大的，为什么？大家可以看到，国外的很多体育类的广告非常好卖，每年美国最贵的广告时段，就是橄榄球决赛，它多大率比较高，每一个到达率的单位成本还是很高，为什么，因为大家在那一段时刻的话，比较容易接受广告的吸引。每个人的情绪，一天二十四小时，对外界的刺激接受程度是不一样的，你睡觉的时候，给你放广告业不会看，在你心里没有想这个事情的时候，放这个广告业不会看，当一个用户参与一个娱乐型的互动社区的时候，他的心态是非常容易接受广告的，即使他没有点这个广告，只要他看到了，他是非常高兴，非常轻松的心情的情况下，对广告的接受程度也是非常好的。
    最后预祝大家，在新的互联网的WEB2.0的时代里面，生意上取得最大的进展，因为我坚信中小企业市场，是互联网发展的一个重要的里程碑，我觉得中小企业，在座的各位已经站在了这里面，猫扑希望在不久的就来，推出的产品在各位的渠道里面行销，希望得到大家的全力支持，谢谢大家。

    相关专题：2005中国互联网大会