厦门书生文化传播有限公司总经理符德坤

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   【hc360慧聪网通信行业频道】2005年9月1日，2005中国互联网大会隆重开幕，2005(第四届)中国互联网大会国际国内主流企业将全面参与，产业新锐集体亮相，国际代表纷至沓来，上千名各个领域的行业用户代表将从全国各地前来参会。迄今为止，已经有100多家企业成为大会合作单位，近百家全国各地的新闻媒体报名参会。

    为期三天的大会主要包括全体大会、分论坛和国际互联网产业合作洽谈会三个部分。全体大会在会议第一天召开，首先将举行第四届互联网大会的开幕仪式。国家领导、科学技术部、教育部、信息产业部、文化部、国务院新闻办、国务院信息化工作办公室、北京市政府、中国科学技术协会、中国科学院、中国工程院等有关领导、行业代表、业界重要企业代表届时将到场。

    9月3日，互联网大会进入第三天的中国互联网渠道年会暨全国代理商大会，慧聪网全程直播2005中国互联网大会。图为：厦门书生文化传播有限公司总经理符德坤在演讲。

    主持人：下面有请厦门书生文化有限公司的总监，符德坤先生，给大家带来产品和介绍。
   
    符德坤：我是来自厦门书生，我不敢说代表所有的渠道商，但是我代表厦门的书生，  在我们渠道商来讲，过去的几年，一直走下来确实是非常郁闷的年代，我们一直在下面听上面的专家呼吁。穿在西装，顶着搜索之父，电子商务之父，描述中国的互联网市场，事实是这样吗？是他们说的那么美好吗？目前存在几个误会，第一个是我们都认为，市场营销前景广阔。其实经过这些年的非常手段开发，信息化市场非常地狼狈，事实上我们渠道商在进行着近乎于乞讨的销售。回头看看我们的销售同事，有你们的同事们，每天跟你们拼搏在市场一线的兄弟们，他们是用汗水，用尊严，用他们的心情，换来了每一分的利润。中国的互联网在蓬勃发展，市场却是一片狼藉。中国的渠道代理公司，如雨后春笋，我们正在描绘，正在经营着中国互联网市场绝对不美好。

    第二个误会是渠道商赚大钱。这一点我想告诉大家，我们厦门书生其实在2003年就成为全国销售的排名的前三甲的第三。每年差不多能完成2000万左右的销售，但这个钱呢，赚得太难了。而站在演讲台上面，一直在向大家呼吁的那些产品商，其实在互报军情。我们来分析一个数据，就说网络产品它价值50元的话，到我们手里是300元。我们渠道商拿走250，可能听起来很多，但是那里面包含什么，包含宣传费用，推广费用，还有我们的售后服务费用，还有其他的一些品牌的推广费用，最后算钱没有钱，渠道商真的没有钱。市场的不健康，来源于我们的衔接，我们的产品商跟渠道商的衔接，我的主题是，公平市场才能促进市场成熟。我们有得到公平对话的机会吗，厦门书生出资十万块钱到这边来，不是要宣传我们的产品，就是想代表我们自己，向互联网产业，发出一个渠道商的声音，其实大家都知道，我们在市场经营的过程当中，碰到的困难是越来越难，市场的营销越来越痛苦，我们听到的一直是一个美好的信息，美好的前景。今天还剩下一半不到的人，我也很高兴宣布一个课题，大部分的傻子都去听产品商忽悠了，大部分的精明的代理商都在下面。