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奥克斯公司欲强占国内手机市场
hc360慧聪网通信行业频道 2004-09-21 08:49:08

    在空调市场摸爬滚打10年的奥克斯,正在瞄准国内手机行业。但尚未取得“手机牌照”,奥克斯为何如此急于为手机寻找形象代言人呢?

    价格战占领市场不容乐观

  6月29日,国务院总理温家宝签署第412号国务院令,宣布自7月1日起实施《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》。该决定的附件《国务院决定对确需保留的行政审批项目设定行政许可的目录》中的第159项曾规定,“通信、电子投资项目立项审批(移动通信产品除外)”。这意味着曾经矗立在手机厂商面前的手机项目审批制度将被废止。

  信息产业部一位官员随后也透露,“手机牌照肯定是要放的,这是大势所趋。”但奥克斯表示,何时才能正式拿到手机生产牌照仍是一个未知数。

  记者了解到,奥克斯通讯事业部高层已经确定了低价进入手机市场的策略。根据奥克斯的计划,从9月11日开始,奥克斯将在全国市场8000多个销售网点同时进行“价格战”、“人海战”和“广告战”。

  陈凯峰也声称,从9月开始,奥克斯每个月都将发动不同产品的手机价格战,目前,奥克斯第一批全国降价的手机30万部已经开始向经销商和代理商的店面铺货。

  “日本某品牌一款高端手机一年就在国内获取高达6亿元的利润。”奥克斯通讯市场部经理李晓龙告诉记者,目前国内的手机市场中高档手机存在着暴利,最高利润达到500%,正是不合理的价格体系给国外的手机品牌带来巨大的市场。

  他同时声称,奥克斯实施“价格战”意在建立手机市场合理的价格体系,恢复行业的标准利润5%—10%,运用价格竞争促成手机领域技术革新。

  然而,奥克斯“手机当成白菜卖,价格不超1000块”的口号还是受到了不少争议。在家电行业以价格战出名的奥克斯,分出精力攻占手机市场,仍是以价格拼杀市场,难免让人怀疑其真正的技术实力和市场初衷。

  据资料显示,目前中国有近40家手机制造商,生产近70个国内外品牌,涉足手机市场的企业还在不断增多。

  有业内人士分析,市场的几年风云,已经见证了国外手机巨头企业在技术研发、外形设计以及特色功能方面的强大实力;国内手机企业在2002年到2003年凭借特色外观、二三级城市的营销网络、价格等因素一度占据市场主要地位,但绝大多数国内企业都没有核心技术,随着摄像手机、娱乐型手机、智能手机的不断推陈出新,国内企业在技术及零部件方面受阻,颇为不利。

  市场空间还有多少?

  陈凯峰向记者介绍,2002年,奥克斯决定投资10亿元杀入手机业。对手机市场的目标,不仅仅是5年内达到3000万部销量,8年内达到7000万部销量,而且更重要的任务,是创建属于中国的手机世界名牌。

  易观国际的数据统计显示,2004年第二季度,中国手机市场的销售规模为1580万部。与2004年第一季度相比,本季度中国手机市场的总销量首次出现大规模下滑,下降幅度达到23%。

  某一市场研究公司的数据也显示,2004年1至6月,在中国售出的手机总量中,中国品牌所占比例已从49%降至46%,销售额比重则从42%降至37%。

  夏新利润大幅度下跌、TCL销售状况不佳、中科健债务缠身、波导的资金链也越来越紧……,国内主流的手机制造企业几乎同时出现了不良反应。同时,最为敏感的资本市场对国内手机公司的业绩也迅速做出反应,曾经涨到十几、二十几元的股票今天只有几元钱。

  相反,诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际制造商在中国市场的分销体制正在日渐完善,利用更快的新品推出速度在手机市场实现了持续性的增长。

  中国手机市场总的销售状况似乎也已达到顶点,而国产手机在市场份额上也已走过巅峰。奥克斯在此时宣布进军手机行业,据李晓龙介绍,通过对手机市场的长远利益分析,国内市场存在巨大的潜力,具有发展前景。然而,在激烈的市场竞争中,手机市场日益明显的洗牌趋势下,奥克斯能否拥有立足之地、究竟能占领多大的市场,目前还是一个未知数。

信息来源:搜狐IT 
 

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