一直以来，手机终端的设计水平和款式单一被认为是3G发展的最大瓶颈之一。3G网络、业务、终端、用户的发展有着相辅相成的关系，而终端更是面向最终用户体现3G所有功能的载体，由于网络标准与制式各异，目前的3G终端很难构筑一个统一的标准平台。3G终端的深层次发展更在于业务应用，如果不同终端能够在服务内容、互通手段上达成一致，那么3G网络的优势也必将随之而体现。

　　3G终端进入“繁荣时代”

　　跨入2004年之后，全球的3G终端市场呈现较2003年繁荣得多的景象。截至2004年6月，全球已经有超过602款的CDMA2000商用终端面市，其中包括11个品牌的65款EV-DO终端；WCDMA终端也有15个品牌的48款已经商用。在TD-SCDMA方面，今年3月大唐移动发布了第一款TD手机DTM8001；5月上海展讯又推出了第一款TD手机的ASIC样片。而据GFK统计，仅今年4月份，欧洲就销售了22.5万部3G手机，占欧洲所销售手机数量的2%。

　　3G手机销售的增长得益于手机制造商不断推出的多款手机新品，为消费者提供了更多的选择余地。从价格上看，除了运营商对手机的补贴之外，3G手机的价格基本在200美元～700美元之间，从手机厂商的角度看，3G移动电话的销售会让厂商看到这个市场的利润空间，改变其观望态度，从而扩充3G手机的生产线，改变低产能的现状。随着各种新款3C终端的出现，加上其功能上、电池寿命上的改善，预计对3G终端的销售量会有比较明显的拉升效果。

　　终端的繁荣显然刺激了还没有正式商用的中国3G市场，于是第二轮外场测试的结果成为众多厂商翘首期盼的“新风向标”。参与第二阶段3G外场测试的信息产业部电信研究院通信标准研究所副所长魏然在总结测试结果时表示：“从标准的角度来看，3G已经趋于成熟，但由于各方面的原因，使得3G产业发展进程较慢。在单系统环境中，测试的结果较为理想，在多系统测试中，系统切换、互联互通仍成为不可避免的瓶颈。在相关业务测试过程中，3G基本功能如通话、短信都能顺利实现，但诸如JAVA、MP3等高端业务以及复杂性通用业务方面还有待完善。”

　　魏然还透露，由于WCDMA和cdma2000技术已经相对成熟，在目前的终端测试中，这两种终端在款式和数量上都有了较大的增加，在功能和性能方面，cdma2000表现出比较好的互通优势，商用化进程很快。相比之下，在TD-SCDMA终端方面，由于我国集成电路设计生产起步较晚，目前可商用的TD-SCDMA终端芯片，数量很少。虽然有很多国产手机拿出测试样机参与第二轮外场测试，但由于TD专属样片的“迟到”，对仅使用通用芯片的TD-SCDMA终端测试意义不大。据分析，基于展讯等国产芯片设计公司开发的手机样片，更为完善的TD-SCDMA终端将很快进入第三轮外场测试。

　　“软着陆”成为新考验

　　在改善3G终端的待机时间、网间切换等“硬性”问题之后，3G终端也将重新面对增值应用少，软件开发力量薄弱的现实问题。来自日本NTTDoCoMo国际网络开发部长串间合彦表示：“从日本运营3G的实际情况来看，软件平台开发力量薄弱而造成的终端应用问题，已经成为了3G手机必须面临的新考验。”如果没有解决不同软件平台、不同终端制式所带来的业务互通等问题，那么3G时代的到来对整个通信产业的提升也并非像人们想象中那样，一定会呈现出“爆炸式增长”。

　　信息产业部电信研究院通信标准研究所副所长王志勤指出，3G作为一个更广泛的平台提供了一个更宽的承载能力，在3G测试过程中，虽然各式各样的3G终端层出不穷，不过在人机界面、人性化功能等细节方面却难以让人满意。“目前终端在支持业务种类和功能方面不是十分完善，由于3G和2G在业务和应用方面具有比较强的连贯性，也就是说在2G上应该说有很多问题，其实现在也仍然存在着。所以，我们在这里也希望加强在业务和应用方面、标准化方面的工作，进一步增强整个产业对于业务和应用的互通性的支持。”王志勤表示。

　　与此同时，与会专家也指出，鉴于3G的多业务特性，多种多样的数据业务的出现也对手机提出了更加多样化的要求。首先，3G终端必须消除“价高难用”的痼疾，虽然3G手机的款式和销量都在上升，但是目前3G终端的价格仍然很高，3G手机大多首价在360美元～750美元之间。对于中国这个特殊的消费市场，价格的门槛很显然在一定程度上阻止了用户接受3G的信心。NTT DoCoMo国际网络开发部长串间合彦在介绍日本国内3G运营的经验时就指出：“对于3G来说不可能只瞄准高端用户，针对不同用户需求设立更多人性化的服务，是FOMA能够拓展用户数量，赢得3G高ARPU值的重要保障。”

　　在另一个层面，业务与终端实现“软性接轨”也成为3G终端发展的一个重要保障。当前，3G运营商推出的各种新业务，很可能会因为手机功能不能及时跟进而受到影响。而根据业务需求向手机厂商进行定制采购的方式，可以使新品手机与移动运营新业务的开发和推广更好的结合。NEC 3G推进部的王伟忠观点就很有代表性：“终端与网络的融合不仅仅有传输速率、传输模式等硬性的结合，更有市场与技术需求的软性结合，当QoS的优化已经基本完成时。作为使用终端的用户来说，可以无缝地在语音和交易时，可以同无线接入网联接，在进行大量数据下载等时，可以同无线局域网连接，在进行安全、高效的通信时，又可以同无线宽带接入。固网同移动网的区别已经不很明显。这就必然要求运营商创造一个新的业务模型，提供一种全面通信服务。”

　　国产终端机遇挑战并存

　　无论是在标准的研究还是在产品的研发上，我国的设备厂商在3G方面都并不比国外落后，以华为、中兴、大唐为代表的电信设备商将会占据比目前更大的网络设备市场份额。但在手机终端方面，很多人担心目前国产手机份额不断攀升的势头会随着3G的进入而改变，终端市场重新被国外的厂商瓜分。但在新的市场机会面前，其实我国终端厂商机会和挑战并存。

　　缺乏手机核心芯片的自主研发能力一直被认为是我国终端厂商的弱点。一方面，国家将支持国内芯片厂商的研发，尤其是多媒体芯片的研发，以便提供整体的核心竞争力；另一方面，比如英飞凌公司等一些核心芯片提供商都看中了我国这个大市场，纷纷参与其中。英飞凌许诺在不断加强投资的基础上，愿意与我国的合作伙伴开展核心技术层面的合作，与我国的半导体市场共同发展。在具体合作方面，2003年英飞凌已经与包括华为、联想等在内的国内厂商建立了紧密的战略合作关系。而作为拥有CDMA专利技术最多的美国高通公司也积极寻找合作伙伴，包括与中国台湾台积电的合作等。

　　夏新电子总裁李晓忠认为：“随着3G产业链参与者更多，不只将带来3G终端整合能力强的企业，在3G时代将获得更多竞争优势。”这话不无道理。所有希望进入3G市场的手机企业都必须和产业链中的其他伙伴一起找到顺应市场的业务模式，并共同实现它。紧靠自身产品的优势取得利润的法则在3G时代将不再适用。