hc360慧聪网：现在的通讯技术、市场变化都很快，IPV公司怎样去适应这种变化呢？

李燕斌：首先，我们要有一种忧患意识。在电子产品领域，产品周期很短。现在一种产品的周期不会超过3—5年，想靠一种产品做成百年老店是不可能的；另一方面，必须要对技术趋势有比较好的把握，时刻紧跟国际技术发展的潮流，站在该领域的最前沿；最后，要有技术手段，就是要有比较好的技术储备和开发团队，再加上服务比较好、价格比较合理，市场的宣传能跟上，这样就会比较从容。

hc360慧聪网：有没有对技术趋势把握不准的时候？

李燕斌：有，这样的话公司的发展都会陷入一段比较低潮的时期，我们会调整方向及时摆脱困境。另外，我们对技术的发展有一个考评，看这种产品有无技术门槛，如果太低，就不太适合我们公司做。我们刚开始做数字光端机的时候，由于产品不全，也是赔钱的，这种情况大概持续了半年时间，但我们认定这种技术适合我们来做，也很有市场，就坚持了下来。

hc360慧聪网：那个时候公司靠什么坚持下来，用什么给员工发工资？

李燕斌：主要是靠其他的业务，比如有视频会议项目我们会接过来做。另外，就是靠公司原来积累下来的一些资金。

hc360慧聪网：假如贵公司与该领域国际公司一起竞标，有把握取胜吗? 如果可以的话，您凭借的是什么？

李燕斌：在数字光端机这个行业里，我们跟国外的公司并没有什么差距，甚至还要有很多优势。以前曾经主要有美国和澳大利亚的公司在国内做，但是因为国内的价格太低了，占有率一直在缩小，所以说我们在成本方面有很大的优势。另外，在技术方面我们公司有很多优势:一是大路数，我们不用CWDM（粗波分复用器）就可以在单板，利用单波长传输32多路视频信号，一个CWDM就得一万多元，这不但节省了成本，同时也说明我们的复用技术比较好；另一个是多业务，就是说多路语音、视频、数据、电话、以太网业务都可以在一根光纤线路上跑，说起来简单，但很多公司都做不了，就是能做，也是成本很高。再一个，利用SDH技术，将压缩与非压缩视频混合起来做，既可以做到单纤传几百路画面，而且也可以和电视会议网联起来，适合于学校，或者高速公路网。

hc360慧聪网：公司下一步的发展目标是什么？