188,189谁是当今主角?

    中国电信在90年代曾被认为最垄断的企业之一,十年过去了,万万那没有想到的是,从中国电信拆分出去的中国移动居然凭借手机业务超越电信成为更大的垄断巨头。然而自去年传出电信进入移动业务开始,很多中移动员工开始第一次感受到来自竞争的压力,中电信显然比联通要难对付得多。
    从2008年12月中电信189放号到2009年1月中移动188放号,不论是用户的争夺,还是终端的争夺,一场通信业巨头的对决开始了……

    终端争夺战

目前,中国电信CDMA用户为2840万,支持CDMA网络的手机为223款,支持GSM网络的手机为2849款,后者是前者的十几倍。  中国电信目前推广CDMA最大的问题是终端数量少,现有手机定位偏低,为联通时期的低端产品,在初期业务推广采用低价促销策略。中电信9月招标了500万台CDMA手机,三星、LG、中兴、华为等厂商都有机型入选。电信重组后,三家运营商都提供移动业务服务,而终端的发展模式就更加成为决定他们成败的一个必要条件。

运营商 手机制式 手机用户 可选终端数 主要终端生产商
中国电信 CDMA 2840万 约223款 12家左右:诺基亚 索尼爱立信 摩托罗拉 飞利浦 三星 LG NEC 夏普 泛泰 多普达 中兴 华为
中国移动 GSM/TD 4.43亿/TD32万 约2849款/TD33款

20家左右:诺基亚 索尼爱立信 摩托罗拉 飞利浦 黑莓 三星 LG NEC 夏普 多普达 HTC 联想 步步高 ZTE中兴 UT斯达康 华为 海信 天语 金立 长虹

TD12家:诺基亚 三星 多普达 LG 联想 摩托罗拉 飞利浦 中兴 龙旗 新邮通 海尔 酷派

    为什么要争夺终端
 原因一

未来终端和业务的结合将是必然趋势
中电信掌握终端发展的决定权配合业务发展,诸如移动上网、WIFI终端服务等,未来业务应用与终端结合紧密,裸终端将逐步消失。当用户的基本通信需求得到了满足,便开始借助通信的手段来实现其他需求,例如娱乐、商务等,要借助终端作为载体来实现,所以未来终端和业务的结合将是必然趋势。

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 原因二

产业链主动权的竞争激烈 
由于终端和业务应用的结合越来越紧密,终端和业务的结合有很多种方式来进行,因此,产业链环节各方面都想利用这个机会来改变在产业链中的地位,因此才会有诺基亚依靠终端的业务转型、Google依靠平台的终端策略、苹果公司利用iPhone整合的业务应用,市场上存在的各种各样手机应用也通过不同的渠道进入到终端。 

    合作终端厂商

华为

爱立信

中兴

1

4

 华为

 爱立信

 中兴

 诺基亚西门子

 上海贝尔

共夺得30.6%的市场份额,
提供基站23645个。

华为进入广东、天津、重庆等核心省市。

近年来在中国联通GSM市场上,华为早已替换不少国际电信巨头的设备,为中国联通GSM设备份额第一。

_摩托罗拉OEM其设备
共夺得26.5%的市场份额,
提供基站20527个。

爱立信获得北京、江苏、四川等重要省市。

爱立信目前在全球WCDMA市场上合同最多,为全球WCDMA老大,此次结盟新邮通和烽火通信,具有与“华为系”比拼的实力。

- 爱立信结盟新邮通和烽火通信 
共夺得21.5%的市场份额,
提供基站16544个。

中兴此次总共中标16个省,中兴进入广东、山东、浙江、福建等东部人口和经济大省。

中兴凭借积极的进攻政策和本土企业优势,其招标结果推翻了先前的所有预期。
共夺得11.1%的市场份额,
提供基站8659个。

诺西在国际WCDMA上的市场份额列第二,对于中国3G建设很早就准备,因此招标结果不如人意。

诺西拒绝加入价格战,在事后可以认为是缺乏策略进退。

在国际市场,华为正积极向其发动攻势,欲超越诺西。
共夺得10.2%的市场份额,
提供基站7897个。

在联通GSM设备市场,上海贝尔的份额低于10%,在其它企业纷纷联手的情况下,加之其原本的长项在于CDMA,本次招标成绩不错。

上海贝尔未参加价格战,其每载频价格较高,中标金额不低。
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